医学毕业生——陈刚

                              ——讲述拥有4家私人诊所的创业故事

    陈刚，男，2004年我校临床医学专业本科毕业。5年来，他在社会这个大熔炉里摸爬滚打。现在的他，在南京市拥有万宁、凤西、中南、下关4家个体诊所。其中位于凤凰西街的万宁门诊部规模有200多平方米，内、外、妇、中医等科俱全，还配备了化验室、B超室等。除下关诊所承包给他人以外。他的另外两个门诊部———凤西门诊部和中南门诊部生意也很红火，好多江浦、迈皋桥的病人都慕名前来求医。

　　陈刚讲：“有机会就要抓住，有路子就要去走”

　　刚走出校门的陈刚，向几家大医院都投了简历，都石沉大海。正在这时，一个在南京建中中医院承包科室专门做结石碎石项目的老板向他伸出了橄榄枝。他在这个私人承包的医院科室里开始上班了。虽然在科室里做的是技术操作，但他渐渐也了解了行业的运营规则。一段时间后，该老板转做骨科。陈刚就接手了碎石科。开始他要自己联系病源，做技术操作。病人的来源要靠其他医院介绍，事先必须给付的介绍费令陈刚不堪重负。尝试了两个月后，他不但没挣到钱，反而赔了4000元。
　　这次失败并没有挫败他创业的雄心，一次偶然的机会，一个做个体小老板的朋友因为腰疼来找他咨询，从中医的角度，这种症状是“肾虚”，朋友说：“现在生活节奏太快，压力很大，现在很多人都有这种不适”。正是这句话，陈刚看到了里面潜在的市场。当他说出自己的想法时，朋友也表示愿意投资，于是陈刚又来到建中中医院，表明了组建肾虚专科的想法。他又开始到处联系，省、市中医院的老专家、中医药大学的教授，甚至还请到南京著名老中医汪季直，5个专家每天排半天班，肾虚专科门诊就开诊了。为了做宣传，他咬牙以4700元/天的价格在报上做了3天广告，之后又在电台做了一个月的健康讲座，但效果并不明显。科室撑了两个月，宣告破产，两个人共赔进去了5万元。
　　从 2004年 7月毕业走出学校到2004年年底，陈刚的两次创业均宣告失败。痛定思痛，他觉得自己失败的原因是对行业不了解，对行情的思考存在很大的局限。他觉得虽然在医疗行业，但了解技术不代表了解经营。

　　陈刚讲：“想做个好老板，先做个好伙计”

　　有了两次失败经历，陈刚决定先蛰伏一段时间，踏踏实实去锻炼下自己，以储备经验东山再起。陈刚的大专是在中国药科大学学的药学专业。在我校临床本科毕业前，他取得了执业药师资格证书。2005年伊始，凭借这张文凭，他在南京非常大药房当起了店员。在这里他虚心学习，踏踏实实地做好每一件事情，凭着肯闯肯干的劲头，很快赢得了领导的信任，两个月后就被调到广州路店担任店长。再后来，头脑活络的他一路做到了采购部副经理和行政部经理，之后企业通过了国家药品经营质量管理规范认证，他也被提升为总经理助理。
　　当伙计的日子，他深感民营企业的压力之大，加之他本来的愿望是行医，于是他有了退出的想法，2005年10月，毕业一整年的他，在工作繁忙之其余咬牙坚持自学复习，考取了执业医师资格证书。
　　陈刚表示，这段经历对他之后的发展影响很大――不仅是管理能力得到了锻炼，经营方法、经营理念、人际交往等等，都让自己学到了很多。这些社会经历让他考虑问题能力和心理承受能力都大大提高。

　　陈刚讲：“敢闯敢做，吃苦耐劳”

　　2006年，陈刚和朋友一起，买下了非常大药房没经营起来但是尚未注销的门诊部，决定转向医疗行业。万宁门诊部刚接手过来只是一张纸和一些二手的医疗器械，费了很多周折，终于在凤凰西街把纸上的门诊部搬到了现实。
　　开业容易守业难，开业之后门诊连续亏损了14个月，出于不舍和不服输的劲头两个人硬是先后投入了23万元坚持了下来。陈刚总结了万宁亏损的原因，决心再冒一次险———开办凤西诊所。这次他选择了社区周围没有诊所的地段。让陈刚欣慰的是，凤西诊所一开张就盈利了，收入不但填补了万宁门诊部的亏损，而且足以发放凤西诊所医生护士的工资。事业开始有了转机，他一鼓作气决心做个体门诊连锁，承包出租下关诊所。
　　在下关的诊所筹备阶段，他不知道跑了多少次卫生局，最后跟门卫都混熟了；中南门诊部的装潢、刷油漆、室内电线布置，都是陈刚自己做的，他说：“穿上白大褂是医生，脱下白大褂就是农民工，有的时候要比农民工更苦。”
　　机遇+头脑+行动=成功陈刚以自己的经历对医学生个体创业提出了几点建议：首先要放平心态，一步一个脚印的迈向成功，要投资就要做好亏本的心理准备；其次要有眼光和勇气，看准机遇和方向再行动，刚出校门的医学生，不妨先学习一段时间，熟悉环境，积累经验，把握好市场。再次，眼高手低和不能亲力亲为对于创业者来说，“建议想创业的同学先安定下来。先养活自己，然后‘骑马找马’，往想要的目标努力。”“有机会就要抓住，有路子就要去走，坚持到最后，成功的喜悦一定属于你！”